Terex divide el negocio de las grúas

Terex está dividiendo su negocio de grúas en dos entidades separadas: Terex Tower Cranes y Terex Rough Terrain Cranes.

Si bien ambas entidades permanecerán dentro de la categoría 'Lifiting' de la cartera de la empresa matriz Terex Materials Processing, la reorganización implica inversiones en cada marca, incluidos líderes independientes y una mayor capacidad de fabricación.

"Vemos un gran potencial para Terex Tower Cranes y Terex Rough Terrain Cranes", afirma Kieran Hegarty, presidente de Terex Materials Processing. “Dado que son dos conjuntos de productos completamente diferentes, fabricados en dos instalaciones independientes, tiene sentido separarlos para brindar más enfoque y claridad. Tenemos nuevas identidades de marca para Terex Tower Cranes y Terex Rough Terrain Cranes y cada negocio ahora tiene su propio gerente general individual que ejecutará estrategias de crecimiento independientes, ampliando su cartera de productos específicos y ampliando los socios de distribución para esos productos a nivel mundial, al tiempo que mejora el soporte para su distribución. red."

Marco Gentilini se desempeñará como vicepresidente y director general de Terex Tower Cranes, que incluye grúas torre planas, de pluma abatible, de cabeza de martillo y automontantes. Las grúas torre de Terex se fabrican en sus instalaciones de Fontanafredda, en el noreste de Italia.

Mientras la empresa busca expandir su negocio de grúas automontantes, Gentilini dice: “Hemos designado a Nicola Castenetto para liderar el desarrollo de productos, la planificación estratégica, las ventas y las actividades posventa de las grúas automontables. Nicola ha estado con nosotros durante 15 años y es ideal para fortalecer la relación con nuestros socios existentes y al mismo tiempo abrir nuevos mercados, países donde en el pasado las grúas automontables no estaban tan presentes. La expansión comercial, en términos de nuevos mercados, desarrollo de canales y expansión de nuestra red de distribución es un enfoque clave. Junto con el nombramiento de Nicola, también contamos con un equipo de ingeniería dedicado a liderar el desarrollo de productos y una nueva instalación que se concentrará en la fabricación de grúas automontables. Es un momento emocionante para esta rama de nuestro negocio y estas inversiones demuestran que creemos en el producto y estamos comprometidos a hacerlo crecer”.

Giancarlo Montanari, director general, dirigirá Terex Rough Terrain Cranes, compuesta por sus gamas RT y TRT fabricadas en las instalaciones de la empresa en Crespellano, en el norte de Italia.

"Estar físicamente ubicado en Crespellano y tener plena responsabilidad tanto del lado interno del negocio de Terex Rough Terrain Cranes como del lado externo de cara al cliente garantiza que haya enfoque, continuidad de supervisión, coordinación y soporte en todos los departamentos". él dice.

Al comentar sobre las prioridades clave, Montanari añadió: “Durante mi estancia en Terex hasta ahora, he podido reunirme con distribuidores y clientes; y la clave que buscan es el rendimiento. La grúa debe ser fácil de usar y mantener, para maximizar su productividad. Y, ciertamente, nuestra gama TRT con el nuevo sistema operativo TEOS y la telemática T-Link cumple todos esos requisitos. Sabemos que tenemos un producto excelente, por lo que nuestra prioridad es expandir nuestra presencia en el mercado a países donde las grúas para terrenos difíciles aún no son tan populares. El desarrollo de nuestra red de distribución también es una tarea crítica y, finalmente, mejorar la capacidad de fabricación en Crespellano para satisfacer la creciente demanda”.

Hegarty concluye: “Estamos seguros de que esta nueva estructura centrará a cada negocio en fortalecer sus marcas individuales y únicas. Ambos líderes tienen una gran experiencia y nuestras inversiones los respaldarán para impulsar el crecimiento y el éxito a largo plazo de Terex Tower Cranes y Terex Rough Terrain Cranes.